Конкурентный анализ
Давайте обсудим вашу задачу и проконсультируем
Разберем ситуацию, покажем ключевые точки роста и подберем оптимальное решение
10+ лет помогаем увеличивать прибыль и оптимизировать маркетинг малому и среднему бизнесу
Давайте обсудим вашу задачу и проконсультируем
Разберем ситуацию, покажем ключевые точки роста и подберем оптимальное решение
10+ лет помогаем увеличивать прибыль и оптимизировать маркетинг малому и среднему бизнесу
Отправить заявку на диагностику и консультацию
Уточните какие задачи или проблемы, ваш сайт или нишу и когда удобно выйти на видео-встречу
Отправить заявку на диагностику и консультацию
Уточните какие задачи или проблемы, ваш сайт или нишу и когда удобно выйти на видео-встречу
Сайт использует файлы cookie. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.
Маркетинг для
производителей
Упакуем ценность вашей продукции и выстроим привлечение заказчиков с помощью исследований и системного маркетинга — с учётом маржи, загрузки и цикла сделки.
Оборудование
Комплектующие
Материалы
Сложная продукция
>
Производственные компании
Что мешает расти с нужной маржой?
Нужны заказчики на другую продукцию, меньше пустых расчётов или аргументы против скидки? Начнём с того, где вы теряете деньги и время.
Заказы есть, но маржа не устраивает
Продвигаются все изделия сразу. Приоритетные продукты, партии и заказчики не получают отдельного внимания.
Продажи зависят от нескольких клиентов
Заказчик или дилер меняет планы — загрузка падает. Нужен собственный канал привлечения новых покупателей.
Покупатель сравнивает только цену
Характеристики есть, а разницы в ресурсе, надёжности и стоимости владения клиент не видит.
Вы не попадаете в короткий список
Заказчик изучает решения до первого звонка. Если вас не находят или не видят доказательств, до расчёта дело не доходит.
Инженеры считают то, что не купят
Инженеры считают запросы без параметров, бюджета и реального проекта. А заказчик, который готов покупать, ждёт в той же очереди.
После КП клиент исчезает на месяцы
Сделка замирает между закупками, инженерами и руководством. Не видно причины паузы и следующего шага.
Сфокусируем маркетинг
на заказах, которые вам выгодны
Аргументы сильнее скидки
Объясняем ценность продукта для инженера, закупщика и руководителя. Подкрепляем её фактами.
Меньше случайных заявок
Покажем на сайте параметры, партии и ограничения. Заказчик проверит, подходит ли продукт, прежде чем обращаться за расчётом.
Заказы на нужную продукцию
Выбираем приоритетные изделия, партии и сегменты с учётом маржи и возможностей производства.
Новые каналы продаж
Находим покупателей за пределами текущей базы и рекомендаций: через поиск, контент и отраслевые площадки.
Связь маркетинга
со сделками
со сделками
Сопоставляем каналы, качество обращений и движение к заказу. Решаем, что усиливать и где устранять потери.
Сайт попал в подборку лучших сайтов на Тильде #madeontilda
Получайте результат — как наши клиенты
Почему маркетинг производства
требует отдельного подхода
Маркетинг должен приводить запросы на подходящую продукцию и давать аргументы каждому участнику выбора — от инженера до руководителя.
Технически сложный продукт
Переводим параметры в критерии выбора: надёжность, ресурс, совместимость и стоимость владения. Показываем их в каталоге, сравнениях и кейсах.
Несколько участников выбора
Подготовим аргументы для инженера, закупщика и руководителя. Дадим инициатору покупки материалы, чтобы обосновать решение перед коллегами.
Пока идёт согласование, заказ ещё не ваш
Подготовим материалы под этапы выбора: сравнение, расчёт, согласование. По доступным данным проследим движение к заказу, пока выручка ещё не получена.
Ошибка поставщика стоит дорого
Покажем подтверждённые параметры, опыт поставок, внедрение и сервис. Закроем вопросы, из-за которых заказчик откладывает решение.
Спрос должен совпадать с загрузкой цеха
Выделим изделия, партии и заказчиков с нужной маржой. Учтём мощности, сроки и географию поставок, чтобы продвигать то, что производство готово выпускать.
Подстраиваем маркетинг
под вашу модель продаж
Для оборудования, серийной продукции и работы через дилеров нужны разные пути к заказу.
Оборудование и проектные решения
Обоснуем технический и экономический выбор: внедрение, ресурс и сервис. Подготовим аргументы для обсуждения проекта или демонстрации.
Серийные изделия и комплектующие
Выстроим поиск по задаче и артикулу. Упростим сравнение, проверку совместимости и запрос условий поставки.
Дилерские и прямые продажи
Создаём спрос на бренд с учётом партнёрской сети. Согласуем аудитории, территории и передачу обращений, чтобы каналы дополняли друг друга.
Производство на заказ
Покажем материалы, допуски, партии и ограничения. Соберём вводные для расчёта, чтобы инженер получал предметный запрос.
для компаний с маркетинговым бюджетом от 300 000₽/мес
Длительность:
~60 минут
Формат
онлайн-встреча
определим, какие заказы нужны с учётом маржи и загрузки
выберем, что менять первым: предложение, сайт или привлечение
найдём потери до запроса, после расчёта и на согласовании
На встрече обсудим продукт, заказчиков и путь от первого запроса до заказа:
Разберём, где производство
теряет заказы и маржу
Инструменты, которые подключаем под задачу
Исследуем рынок и клиентов
Разбираем продукт, спрос и текущие продажи. Изучаем вопросы клиентов и причины отказов. На выходе — приоритетные сегменты и гипотезы.
1
Формируем аргументы выбора
Находим значимые отличия и подтверждаем их фактами. Создаем предложение для тех, кто инициирует, проверяет и согласует покупку.
2
Упаковываем продукт
Соберём сайт, каталог, кейсы и материалы для КП под задачи покупателя. Покажем различия решений и упростим запрос на расчёт.
3
Выходим на нужных клиентов
Выбираем каналы по доступу к покупателям: поиск, отраслевые площадки, контент, реклама или адресная работа. Проверяем гипотезы.
4
Связываем заявки со сделками
Согласуем критерии целевого запроса. По доступным данным CRM и звонкам найдём потери. Настройку CRM включим, если она нужна для задачи.
5
Улучшаем то, что работает
Сопоставляем затраты и качество обращений. Дорабатываем предложение, страницы и кампании; масштабируем подтверждённые решения.
6
Собираем систему привлечения
вокруг задачи бизнеса
Как понимаем,
что маркетинг работает
Считаем целевые обращения, их стоимость и переходы в расчёт, КП и сделку.
Для длинного цикла сначала оцениваем качество новых возможностей. Выручку, маржу и стоимость клиента — когда хватает данных.
Сделки
Стоимость клиента
Выручка и маржа
Расчет и КП
Целевые заявки
Обращения
Посмотрите видео отзывы предпринимателей, о своём опыте работы с нами
«Альготек»
Владимир Грабарник
«Помогли нам с лидогенерацией, и привнесли много математических приёмов и креативных решений.»
«Румянцево»
Владимир Богачев
«Ребята действительно погрузились, участвуют не в стороне, работать с ними комфортно.»
«Тверская Меховая»
Марина Дроздова
«Сотрудничаем более 7 лет и развиваемся, благодаря огромному включению специалистов.»
«Лесенка-М»
Миронов Вадим
Успешно справились с расширением каналов лидогенерации и построении аналитики»
«Центр строительных решений»
Верижников Максим
«Брейнмаркет помогает нам с лидогенерацией и построением маркетинговой стратегии»
Вы будете знать: что делаем, зачем и кто отвечает
Согласуем результат каждого этапа до начала работ.
Мы отвечаем за согласованные маркетинговые работы.
Ваша команда — за технические данные, обработку обращений, условия продажи и выполнение заказов. Критерии целевой заявки определяем вместе.
Ваша команда — за технические данные, обработку обращений, условия продажи и выполнение заказов. Критерии целевой заявки определяем вместе.
Проверяем и улучшаем
Оцениваем качество обращений и потери на пути к сделке. Определяем следующие действия.
Оцениваем качество обращений и потери на пути к сделке. Определяем следующие действия.
Работаем с вашим экспертом
Получаем технические факты и обратную связь. Согласуем материалы и запускаем решения.
Получаем технические факты и обратную связь. Согласуем материалы и запускаем решения.
Фиксируем план и условия
Согласуем работы, сроки, стоимость, ответственных и критерии оценки результата.
Согласуем работы, сроки, стоимость, ответственных и критерии оценки результата.
Обсуждаем задачу
Разбираем продукт, продажи и ограничения. Определяем, где маркетинг может помочь.
Разбираем продукт, продажи и ограничения. Определяем, где маркетинг может помочь.
Прозрачные процессы
Вы всегда можете посмотреть, на каком этапе идёт работа — даём доступы к доске с задачами, Фигме, файлам Гугл Диска
Фокус на релиз продукта
Параллелим процессы, чтобы запустить продукт как можно быстрее и избежать бесконечных итераций
Всегда на связи с вами
Создаём чат проекта в Телеграм для удобной коммуникации, отвечаем быстро, созваниваемся в удобное для вас время
Еженедельные отчёты по результатам
Еженедельно ставим план на неделю, а в конце недели присылаем отчёт в формате план/факт
Работать с нами — удобно и безопасно
Выберем формат
под задачу производства
Стоимость
Когда нужно связать продукт, привлечение и аналитику с продажами и загрузкой производства.
от 150 000 ₽/мес.
Системный маркетинг
Когда нужно выбрать сегменты и продукцию, разобраться в причинах отказов и проверить спрос.
от 200 000 ₽
Исследование
и стратегия
Когда каталог есть, но заказчику трудно сравнить решения и передать запрос на расчёт.
от 400 000 ₽
Маркетинговый сайт
Когда предложение готово и нужен канал запросов на подходящие изделия и партии.
от 60 000 ₽/мес. за канал
Привлечение
клиентов
Приоритетные изделия, партии и заказчики с понятной экономикой.
Аргументы для инженера, закупщика и руководителя.
Привлечение с учётом географии, сроков и загрузки производства.
Учёт пути от запроса к расчёту, КП и заказу.
Оценка каналов по качеству обращений и движению к сделке.
от 500 000 ₽ за комплексный проект
Конечная стоимость зависит от объёма работ по исследованиям и аналитике, внедрению новых инструментов, количества гипотез, и т. п.
Мы оценим проект после общения с вами.
Мы оценим проект после общения с вами.
Когда нужно связать продукт, привлечение и аналитику с продажами и загрузкой производства.
от 150 000 ₽/мес.
Системный маркетинг
Когда нужно выбрать сегменты и продукцию, разобраться в причинах отказов и проверить спрос.
от 200 000 ₽
Исследование
и стратегия
Когда каталог есть, но заказчику трудно сравнить решения и передать запрос на расчёт.
от 400 000 ₽
Маркетинговый сайт
Когда предложение готово и нужен канал запросов на подходящие изделия и партии.
от 60 000 ₽/мес. за канал
Привлечение
клиентов
Выберем формат
под задачу производства
Стоимость
Роман Жуков
руководитель проектов
Обсудим рост продаж
вашего производства
Расскажите, что производите, кому продаёте и где сейчас теряете возможности. На встрече определим приоритетную задачу и подходящий формат работы.
Запишитесь на бесплатную онлайн-экскурсию
Частые вопросы о маркетинге для производителей
Отвечаем на вопросы, которые чаще всего возникают у собственников и руководителей перед стартом работы с маркетинговым агентством
Да, если предложение, сайт и обработка обращений готовы к запуску. Проверяем эти условия и согласуем отдельный объём работ — комплексный маркетинг не является обязательным продолжением.
Не всегда. Иногда достаточно доработать каталог, аргументы, кейсы и форму запроса. Новый сайт нужен, если текущая структура и возможности платформы мешают решать задачу.
Первые выводы делаем по качеству обращений и переходам в расчёт, встречу или КП. Продажи оцениваем с учётом вашего цикла сделки. Сроки проверки гипотез определяем до запуска.
Учитываем число доступных покупателей, стоимость выхода на них, маржу и цикл сделки. Разделяем стоимость работ BRAIN, рекламный бюджет и сервисы. При ограниченных ресурсах выбираем одну приоритетную задачу.
Подробнее про бюджет на маркетинг рассказываем в статье.
Подробнее про бюджет на маркетинг рассказываем в статье.
Да: вместе определяем целевое обращение, при доступе анализируем CRM и звонки, находим потери и даём рекомендации.
Ежедневное управление менеджерами и системное обучение отдела в стандартный состав не входят.
Ежедневное управление менеджерами и системное обучение отдела в стандартный состав не входят.
До запуска согласуем аудитории, территории, условия прямых продаж и передачу обращений партнёрам. Учитываем эти правила в рекламе, на сайте и в аналитике.
Ответственный за проект, доступ к эксперту по продукту, технические материалы и обратная связь по обращениям. Состав данных, участие команды и сроки согласования фиксируем до начала работ.
Статьи про маркетинг для производителей
Как производителю попасть в shortlist заказчика до запроса КП
Промышленный поставщик может проиграть сделку ещё до того, как увидит запрос цены или тендер. Разбираем, как заказчик формирует предварительный список поставщиков, какие доказательства нужны разным участникам решения и что маркетинг может сделать до официального RFQ.
Какие заказы выгодно привлекать производителю: как связать маркетинг с загрузкой и маржой
Для производственной компании максимум лидов не всегда означает максимум результата. Если маркетинг приводит спрос на перегруженную линию, низкомаржинальный кастом или проекты, которые съедают инженерный ресурс, хорошие рекламные показатели могут ухудшать экономику. Разбираем, как выбирать, какой спрос действительно стоит усиливать.
Что должен увидеть инженер на сайте производителя: как пройти технический отбор до запроса КП
Для промышленного покупателя сайт — не только презентация компании и форма заявки. До первого разговора инженер может проверять характеристики, ограничения, документацию, опыт и совместимость решения. Если этих данных нет, производитель рискует выпасть из выбора ещё до запроса КП.