Конкурентный анализ
Давайте обсудим вашу задачу и проконсультируем
Разберем ситуацию, покажем ключевые точки роста и подберем оптимальное решение
10+ лет помогаем увеличивать прибыль и оптимизировать маркетинг малому и среднему бизнесу
Давайте обсудим вашу задачу и проконсультируем
Разберем ситуацию, покажем ключевые точки роста и подберем оптимальное решение
10+ лет помогаем увеличивать прибыль и оптимизировать маркетинг малому и среднему бизнесу
Отправить заявку на диагностику и консультацию
Уточните какие задачи или проблемы, ваш сайт или нишу и когда удобно выйти на видео-встречу
Отправить заявку на диагностику и консультацию
Уточните какие задачи или проблемы, ваш сайт или нишу и когда удобно выйти на видео-встречу
Сайт использует файлы cookie. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.
Маркетинг
для B2B-услуг
Упакуем ценность вашей экспертизы и выстроим систему привлечения корпоративных клиентов с помощью исследований и системного маркетинга.
Консалтинг
Аутсорсинг
ИТ
Проф.услуги для бизнеса
>
B2B услуги
Что мешает сильной экспертизе
превращаться в новые проекты
Разберём, где теряются подходящие клиенты: при выборе подрядчика, после КП или в паузе «вернёмся позже».
Продажи упираются в собственника
Вы находите клиентов, объясняете ценность и закрываете ключевые сделки. Новые проекты зависят от ваших связей и свободного времени.
Клиенты выбирают по цене
Сайт и КП обещают то же, что у конкурентов. Клиент не видит разницы в подходе и результате — и выбирает дешевле.
КП отправлено. Решение зависло
Контактное лицо заинтересовано. Но предложение застряло у руководителя, финансов или юристов. Неясно, кому и каких аргументов не хватает.
Продажи съедают время экспертов
Диагностика, оценка и защита КП каждый раз требуют ведущего специалиста. Время на новые сделки приходится забирать у клиентских проектов.
«Не сейчас» становится «никогда»
Клиент отложил проект, следующий контакт не назначен. Когда задача снова становится актуальной, разговор начинает другой подрядчик.
Смежные проекты уходят конкурентам
Вас знают по одной услуге, а смежные задачи решают с другими. Вы уже заслужили доверие, но не предложили клиенту следующий проект.
Дадим клиенту основания
выбрать вашу компанию
Вклад маркетинга
в договоры
в договоры
По доступным данным свяжем источники обращений с договорами. Покажем, какие каналы приводят подходящих клиентов и где сделки останавливаются.
Ценность услуги
до первой встречи
до первой встречи
Покажем, что вы меняете в бизнесе клиента и чем подтверждаете обещания: подходом, командой, кейсами и составом работ.
Новые проекты
в клиентской базе
в клиентской базе
Найдём смежные задачи действующих клиентов. Подготовим предложения с учётом их потребностей и истории сотрудничества.
Выход на нужные
компании
компании
Определим, каким компаниям нужна ваша услуга и с кем выгодно работать. Сфокусируем привлечение на этих сегментах.
Аргументы
для согласования
для согласования
Подготовим аргументы, с которыми ваш контакт сможет обосновать выбор руководителю, финансам и другим участникам решения.
Сайт попал в подборку лучших сайтов на Тильде #madeontilda
Получайте результат — как наши клиенты
Почему маркетинг B2B услуг требует отдельного подхода
Клиент покупает результат, который ещё не может проверить. Дадим ему основания доверять вашей команде, подходу и предложению.
До покупки результат нельзя проверить
Раскроем этапы работы, покажем команду, кейсы и примеры результата. Зафиксируем состав работ и ответственность, чтобы клиент понимал, за что платит
Вас выбирают ещё до первого звонка
Соберём страницы услуг, кейсы и экспертные материалы под вопросы покупателя. Разовьём видимость там, где он ищет и сравнивает подрядчиков
Ваш контакт не решает за всю компанию
Подготовим аргументы для руководителя, финансов, технических специалистов и закупок: что изменится, сколько стоит, какие риски и как пройдёт работа
Долгая пауза обрывает связь с клиентом
Согласуем причины пауз, даты возврата и следующие действия. Подготовим материалы для нового контакта. Настройку CRM включим в проект по задаче
Ваше предложение оценивают те, с кем вы ещё не говорили
Подготовим предложение к внутреннему согласованию: у каждого участника свои критерии и причины остановить сделку.
Инициатор проекта
«Как убедить коллег?» Сформулируем задачу, решение и основания выбрать вашу команду. Подберём кейсы для обсуждения.
Руководитель и финансы
«За что платим и как оценим эффект?» Покажем объём работ, бюджет, этапы и критерии результата. Объясним предпосылки расчётов.
Технические специалисты
«Это сработает у нас?» Раскроем процесс, требования к данным и интеграциям, нагрузку на сотрудников и участие вашей команды.
Закупки и юристы
«Что получим и кто отвечает?» Опишем состав работ, результаты этапов и порядок приёмки. Условия согласуем с вашей командой.
для компаний с маркетинговым бюджетом от 300 000₽/мес
Длительность:
~60 минут
Формат
онлайн-встреча
определим, каких клиентов стоит привлекать в первую очередь
выберем первые изменения, которые разгрузят экспертов и усилят продажи
найдём, каких аргументов не хватает для выбора и согласования
Обсудим услуги, клиентов и путь от первого знакомства до договора:
Разберём, что мешает
выигрывать новые проекты
Инструменты, которые подключаем под задачу
Разберём клиентов и сделки
Проведём интервью, изучим CRM и причины отказов. Выясним, за что вас выбирают, где теряются сделки и какие сегменты стоит развивать
1
Сформулируем ценность услуги
Уточним специализацию, результат услуги и состав работ. Соберём аргументы выбора и предложения под конкретные задачи клиентов
2
Упакуем экспертизу
Соберём сайт, кейсы, ответы на вопросы и шаблоны для переговоров. Перенесём типовые разъяснения в материалы и сохраним время экспертов для сложных задач
3
Выйдем на нужные компании
Выберем поиск, рекламу, экспертный контент и адресные обращения под спрос и сегмент. Для каждого канала зададим цель и критерии качества
4
Свяжем маркетинг и продажи
Согласуем учёт источников и этапов. По данным продаж разберём качество обращений, движение КП и причины пауз
5
Разовьём клиентскую базу
Подготовим сценарии возврата к отложенным сделкам и предложения смежных услуг. Определим, кому, с чем и когда стоит вернуться
6
Выстроим систему привлечения
вокруг вашей экспертизы
Покажем путь
от заявки до договора
До запуска согласуем, какие компании и задачи вам подходят. По доступным данным проследим переходы к встречам, КП и договорам, причины отказов и стоимость привлечения.
При длинном цикле сначала оцениваем движение сделок. Выручку и маржу — когда у клиентов было достаточно времени принять решение.
Стоимость клиента
Цикл сделки
Повторные проекты
Конверсия в договор
Встречи и КП
Целевые обращения
Посмотрите видео отзывы предпринимателей, о своём опыте работы с нами
«Альготек»
Владимир Грабарник
«Помогли нам с лидогенерацией, и привнесли много математических приёмов и креативных решений.»
«Румянцево»
Владимир Богачев
«Ребята действительно погрузились, участвуют не в стороне, работать с ними комфортно.»
«Тверская Меховая»
Марина Дроздова
«Сотрудничаем более 7 лет и развиваемся, благодаря огромному включению специалистов.»
«Лесенка-М»
Миронов Вадим
Успешно справились с расширением каналов лидогенерации и построении аналитики»
«Центр строительных решений»
Верижников Максим
«Брейнмаркет помогает нам с лидогенерацией и построением маркетинговой стратегии»
Вы будете знать: что делаем, зачем и кто отвечает
Зафиксируем результат каждого этапа, сроки и участие вашей команды.
BRAIN отвечает за согласованные маркетинговые работы.
Ваша команда — за экспертизу, переговоры и выполнение услуги. Вместе определяем цели, данные и критерии оценки.
Ваша команда — за экспертизу, переговоры и выполнение услуги. Вместе определяем цели, данные и критерии оценки.
Разбираем задачу
Изучаем услуги, клиентов, текущие продажи и ресурсы. Находим ограничение, с которого стоит начать.
Изучаем услуги, клиентов, текущие продажи и ресурсы. Находим ограничение, с которого стоит начать.
Согласуем план
Фиксируем состав работ, стоимость, этапы, ответственных и показатели. Выбираем подходящий формат.
Фиксируем состав работ, стоимость, этапы, ответственных и показатели. Выбираем подходящий формат.
Готовим и запускаем
Собираем знания экспертов, кейсы и материалы. Запускаем согласованные каналы и учёт результатов.
Собираем знания экспертов, кейсы и материалы. Запускаем согласованные каналы и учёт результатов.
Проверяем движение
Обсуждаем целевые обращения, встречи, КП и договоры. По данным корректируем гипотезы и следующий шаг.
Обсуждаем целевые обращения, встречи, КП и договоры. По данным корректируем гипотезы и следующий шаг.
Прозрачные процессы
Вы всегда можете посмотреть, на каком этапе идёт работа — даём доступы к доске с задачами, Фигме, файлам Гугл Диска
Фокус на релиз продукта
Параллелим процессы, чтобы запустить продукт как можно быстрее и избежать бесконечных итераций
Всегда на связи с вами
Создаём чат проекта в Телеграм для удобной коммуникации, отвечаем быстро, созваниваемся в удобное для вас время
Еженедельные отчёты по результатам
Еженедельно ставим план на неделю, а в конце недели присылаем отчёт в формате план/факт
Работать с нами — удобно и безопасно
Начнём с задачи,
которая сдерживает рост
Стоимость
Когда нужно связать позиционирование, привлечение, продажи и работу с клиентской базой.
от 150 000 ₽/мес.
Системный маркетинг
Когда нужно выбрать сегмент, найти причину потерь или определить план выхода на новый рынок.
от 200 000 ₽
Исследование
и стратегия
Когда экспертиза есть, но сайт не объясняет ценность услуг и не помогает выбрать вашу команду.
от 400 000 ₽
Маркетинговый сайт
Когда предложение готово и нужен канал целевых обращений с понятной оценкой качества.
от 60 000 ₽/мес. за канал
Привлечение
клиентов
Целевые сегменты и задачи с понятной экономикой
Аргументы и кейсы для всех участников решения
Сайт и каналы привлечения, связанные с процессом продажи
Сценарии для отложенных и повторных проектов
Оценка целевых обращений, договоров и доступных данных о марже.
от 500 000 ₽ за комплексный проект
Конечная стоимость зависит от объёма работ по исследованиям и аналитике, внедрению новых инструментов, количества гипотез, и т. п.
Мы оценим проект после общения с вами.
Мы оценим проект после общения с вами.
Когда нужно связать позиционирование, привлечение, продажи и работу с клиентской базой.
от 150 000 ₽/мес.
Системный маркетинг
Когда нужно выбрать сегмент, найти причину потерь или определить план выхода на новый рынок.
от 200 000 ₽
Исследование
и стратегия
Когда экспертиза есть, но сайт не объясняет ценность услуг и не помогает выбрать вашу команду.
от 400 000 ₽
Маркетинговый сайт
Когда предложение готово и нужен канал целевых обращений с понятной оценкой качества.
от 60 000 ₽/мес. за канал
Привлечение
клиентов
Начнём с задачи,
которая сдерживает рост
Стоимость
Роман Жуков
руководитель проектов
Обсудим, как увеличить новые проекты
Расскажите, какие услуги продаёте и что тормозит рост: мало обращений, зависают КП или всё держится на вас. Обсудим, с какой задачи начать и какой формат работы подойдёт.
Запишитесь на бесплатную онлайн-экскурсию
Частые вопросы о b2b маркетинге
Отвечаем на вопросы, которые чаще всего возникают у собственников и руководителей перед стартом работы с маркетинговым агентством
Подход подходит компаниям, где клиент выбирает экспертизу и надёжность подрядчика: консалтингу, ИТ и интеграции, аутсорсингу и другим профессиональным услугам. Перед стартом проверяем спрос, экономику и готовность команды к росту.
Да. Если ограничение понятно, начнём с конкретной задачи: исследования, сайта, привлечения или аналитики. Комплекс выбираем, когда несколько участков зависят друг от друга. Новый сайт нужен не всегда — сначала проверяем текущий.
Усилим то, что уже работает: оформим кейсы, объясним услуги и подготовим материалы для первого разговора. Дополнительные источники спроса подключим, если текущего потока недостаточно для ваших планов.
Сначала фиксируем целевые компании, квалифицированные обращения и движение к встречам и КП. Договоры, выручку и маржу оцениваем по группам клиентов с завершённым циклом. Источник обращения в CRM дополняем данными о других касаниях.
Вместе с менеджером уточняем причину паузы, условия возврата и следующую дату контакта. Подбираем полезный кейс или материал под задачу. Начать можно с персональной работы в CRM; автоматические рассылки нужны не каждому бизнесу.
Согласуем критерии квалификации, подготовим материалы для переговоров и разберём потери. Настройку CRM включаем по задаче. Ежедневное управление менеджерами и закрытие сделок остаются у вас. Роли фиксируем до старта.
Стоимость зависит от выбранного формата и объёма задач. Системный проект — от 500 000 ₽, от 3 месяцев; сайт — от 400 000 ₽; один рекламный канал — от 60 000 ₽ в месяц. Срок появления договоров зависит от спроса и цикла продажи.
Статьи про маркетинг для B2B услуг
Как B2B-клиенты выбирают подрядчика до первого звонка — и как попасть в список рассматриваемых компаний
Первая встреча с B2B-клиентом часто начинается не с нуля: к этому моменту заказчик уже успел изучить несколько компаний, сравнить специализацию, кейсы, подход и риски. Разбираем, что влияет на попадание в список рассматриваемых подрядчиков и какую работу маркетинг должен выполнить ещё до заявки.
Как продавать B2B-услугу, которую клиент не может проверить до покупки
В B2B клиент часто покупает результат, который появится только после начала работы. Если до договора видны лишь список услуг и цена, сравнение быстро сводится к стоимости. Разбираем, как сделать экспертизу, процесс и качество исполнения понятными ещё до покупки.
Почему B2B-сделка зависает после коммерческого предложения: как пройти внутреннее согласование
Отправленное коммерческое предложение не означает, что клиент теперь просто выбирает цену. Внутри компании могут подключиться руководитель, финансы, технические специалисты, закупки и юристы — у каждого свои вопросы и причины остановить проект. Разбираем, как подготовить сделку к внутреннему согласованию и не путать паузу с отказом.