Сайт использует файлы cookie. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.
привлекаем целевые заявки с помощью комплекса рекламных каналов и сквозной аналитики
Перфоманс-маркетинг и лидогенерация
привлечь 100 заявок не дороже 3000 р./шт на продукт «А»
увеличить прибыль х2 за счет новых 10 контрактов по 5 млн.р.
снизить стоимость заявки на 30% за счет повышения конверсии в лида на сайте
снизить ДРР до 10% за счет оптимизации рекламных каналов
Это комплекс работ, направленный на достижение определенных коммерческих результатов, например:
Что такое перфоманс маркетинг
Перфоманс маркетинг основывается на данных по юнит-экономике или финмодели, а также данных сквозной аналитики
Кому подходит
Как правило, перфоманс работает с продуктом с уже сформированным спросом.
Бизнесу со сложным продуктом
Фитнес-клубам
Интернет-магазинам
Строительным компаниям
B2B-компаниям
Производителям
Решим ваши проблемы
«Хочу понимать, сколько стоит клиент и окупается ли реклама»
Собственник
«Заявки есть, но продажи не растут»
Коммерческий директор
«Менеджеры тратят время на нецелевые обращения»
Руководитель продаж
«Каналы запущены, но нет единой картины по эффективности»
Маркетолог
и другие задачи, с которыми бизнес часто сталкивается
- Нужны целевые заявки
- Нет работающей связки «канал-ца-офер»
- Сайт не конвертит
- Нет сквозной аналитики
- Нужно протестировать гипотезу, офер, т.п.
Ключевые элементы системы лидогенерации
Комплекс каналов лидогенерации
SEO продвижение
Рассылки смс, email-аутрич
Баннеры и видео в Яндексе, ВК, сетях
Поисковая реклама в Яндекс, ВК, Авито
По интересам, по гео точкам, и т.д.
Реклама на ваших покупателей, аудиторию конкурентов, и прочие сегменты
Аудит текущего маркетинга
Сайт, реклама, аналитика, воронка
Доп конверторы
Лидмагниты, квизы, чат-боты
Аналитика
Я.Метрика, Ройстат, CRM, дашборды
CRM и автоматизации
Воронки, статусы, уведомления, качество обращений
Оптимизация и масштабирование
Генерация гипотез, тесты, доработка сайта, обновление баннеров и оферов, отключение слабых связок и усиление рабочих
Офферы и посадочные страницы
Структуры, смыслы, сегменты и продукты
Перфоманс маркетинг — системный подход на стыке рекламы и продаж
Работаем на результат
Формируем гипотезы, определяем KPI и критерии оценки результата до запуска.
Не просто настраиваем рекламу, а создаем систему лидогенерации.
Запускаем рекламные кампании
Собираем данные по лидам и качеству обращений
Оптимизируем стоимость заявки, конверсию и качество заявок
Масштабируем то, что работает
Формируем гипотезы по каналам и посадочным
Проверяем сайт, рекламу, аналитику и CRM
Разбираем бизнес-задачу и экономику
Считаем бизнес метрики
Оцениваем не только количество заявок, но и что происходит после заявки → дошёл ли лид до менеджера → целевой ли он → перешёл ли в продажу → окупился ли рекламный бюджет
прибыль с клиента (LTV)
ДРР
конверсия воронки
юнит-экономика
цена заявки
качество лида
Сайт попал в подборку лучших сайтов на Тильде #madeontilda
Получайте результат — как наши клиенты
Частые вопросы про перфоманс и лидогенерацию
Ответили на вопросы о привлечении заявок, стоимости лида, рекламных каналах, аналитике и оценке окупаемости маркетинга.
Перфоманс-маркетинг — это подход к продвижению, где работа строится вокруг измеримого результата: заявок, лидов, продаж, стоимости обращения, окупаемости рекламы и других бизнес-метрик.
В отличие от медийной рекламы «ради охватов», performance marketing связывает рекламные каналы, сайт, аналитику, CRM и продажи в единую систему.
В отличие от медийной рекламы «ради охватов», performance marketing связывает рекламные каналы, сайт, аналитику, CRM и продажи в единую систему.
Обычная реклама часто оценивается по кликам, охватам и CTR. Перфоманс-маркетинг смотрит глубже: сколько стоит заявка, какого она качества, дошёл ли лид до менеджера, перешёл ли в продажу и окупился ли рекламный бюджет.
Поэтому в работе важны не только рекламные каналы, но и сайт, CRM, аналитика и отдел продаж.
Поэтому в работе важны не только рекламные каналы, но и сайт, CRM, аналитика и отдел продаж.
подходит бизнесу, у которого уже есть продукт, понятная экономика и сформированный спрос. Особенно хорошо формат работает для B2B-компаний, производителей, строительных компаний, фитнес-клубов, интернет-магазинов, сервисных бизнесов и компаний со сложным продуктом, где важно получать не просто обращения, а целевые заявки.
Лидогенерация помогает бизнесу получать целевые обращения из digital-каналов: заявок с сайта, звонков, сообщений, форм, квизов, мессенджеров и CRM. Но задача не только в количестве лидов. Важно настроить связку «канал — аудитория — оффер — посадочная страница — CRM — отдел продаж», чтобы обращения были качественными и могли превращаться в сделки.
В performance marketing могут использоваться:
- Яндекс Директ,
- реклама в социальных сетях,
- VK,
- Авито,
- медийная реклама,
- ретаргетинг,
- рассылки,
- квизы, лид-магниты и другие инструменты.
Первые данные можно получить после запуска рекламных кампаний и накопления статистики, но устойчивый результат требует тестов и оптимизации. Обычно нужно проверить несколько связок: канал, аудитория, оффер, посадочная страница, креативы и сценарий обработки заявок. Чем сложнее продукт и длиннее цикл сделки, тем важнее смотреть не только быстрые лиды, но и путь до продажи.
Невозможно гарантировать количество заявок без предварительного анализа ниши, бюджета, сайта, спроса и отдела продаж.
В performance marketing можно планировать целевые показатели: CPL, количество лидов, конверсию, ДРР, ROMI и стоимость привлечения клиента, но итог зависит от продукта, рынка, бюджета, конкуренции и качества обработки обращений.
В performance marketing можно планировать целевые показатели: CPL, количество лидов, конверсию, ДРР, ROMI и стоимость привлечения клиента, но итог зависит от продукта, рынка, бюджета, конкуренции и качества обработки обращений.
Отправить заявку
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вопросы
Отправляя заявку вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности