Весной 2026 года к нам обратился коттеджный посёлок «Счастье» под Тверью. Продажи встали: примерно полгода, а то и больше, не было ни одной сделки. Готовые дома стояли и не продавались. Участки под строительство — тоже.

До нас у проекта был сайт на Тильде, собранный практически самостоятельно, и Авито как основной канал. Продаж эта связка не давала.

Что нужно было изменить

Настроить систему маркетинга и продаж, чтобы вывести проект на окупаемость и начать продавать объекты в посёлке — и готовые дома, и участки.

Дорогой продукт и продолжительное решение о покупке. На момент среза прошло два месяца; итоговых продаж ещё нет.

О клиенте

Визуализация дома в коттеджном посёлке «Счастье»

«Счастье» — коттеджный посёлок примерно в 20 км от Твери. Рядом лес и монастырь, река Орша, выход к большой воде на Волге. При этом инфраструктура под боком: школы, детские сады и магазины.

Продукт — готовые дома и участки под строительство: можно взять готовый дом, можно построить с нуля. Дома в посёлке строятся из разных материалов: модульные, каркасные, из газобетона, из клеёного бруса. Стоимость домов — от 6 млн ₽.

Не было упаковки, которая объясняет преимущества посёлка, и каналов, которые приводят людей с уже сформированным спросом.

≈20 км

от Твери

От 6 млн ₽

готовые дома

Дома и участки

два формата покупки

Что предложили

Связка для таких продуктов достаточно популярная: лендинг плюс перформанс-каналы, которые работают с живым, уже сформированным спросом — Яндекс Директ и ВКонтакте.

По лендингу предложили клиенту два варианта. Разница не в дизайне.
В первом случае делается посадка ради того, чтобы нагнать туда трафик.
Во втором — сайт, который с помощью смыслов и нужной информации конвертирует посетителя в качественную заявку. Мы рекомендовали второй вариант. Клиент дал добро.

Эконом

Быстро собрать посадочную страницу и проверить гипотезу: как изменится конверсия относительно текущего сайта с новой посадкой.

Рекомендовали этот вариант

Маркетинговая распаковка продукта

Пройти через преимущества, поведенческие паттерны клиентов и сценарии жизни в посёлке. Показать продукт с выгодной стороны и объяснить, чем он отличается от конкурентов.

От смыслов к дизайну

Шли по нашей стандартной последовательности — от смыслов к дизайну, а не наоборот.

Глубинное интервью с клиентом

Анализ текущего рынка

Конкурентный анализ

Смысловой прототип будущего лендинга

Уникальный дизайн

Вёрстка с уникальной анимацией

Подготовка страницы к приёму трафика

Смысловая структура и дизайн сайта КП «Счастье»

Из интервью и анализа конкурентов вышли смыслы, на которых потом строились и лендинг, и объявления: жизнь в посёлке целиком — лес, река, выход к Волге, школы и сады рядом.

Яндекс Директ: работа со сформированным спросом

Директ ставили напрямую на новый сайт. Брали классические ключи — те, по которым ищут люди с уже сформированным спросом.

Посёлок и география

«Коттеджный посёлок» + регион: Тверь, Тверская область и северо-запад Московской области.

Дома по материалам

Модульные, каркасные, из газобетона, из клеёного бруса — потому что в посёлке строят из всех этих материалов.

Покупка дома

«Купить дом», «купить дом под ключ», «дом с участком».

Продавали идею жизни в посёлке

Объявления продавали не только объект, но и саму идею жизни в коттеджном посёлке. Продвигали готовые и модульные дома, дополняя предложение инфраструктурой посёлка и его преимуществами.

Что объясняли покупателю

Готовые и модульные дома. Лес и река рядом. Доступная инфраструктура и преимущества жизни в посёлке.

ВКонтакте: контентная воронка

Соцсети клиента ведёт наша отдельная SMM-команда под ключ, с производством контента. Работали с Telegram, Insta*, VK и YouTube; на момент подготовки кейса подключали Max.

Мультиканальная связка нужна, чтобы было больше точек касания с клиентом в его повседневной жизни — когда он заходит в свои соцсети.

Формируем потребность: охват и ВК Клипы

Завлекаем в группу ВКонтакте

Прогреваем контентом

Переводим в Telegram и Max

Этап 1 — охват и подписчики

100+

На старте выбрали стратегию продвижения контента: собрать охваты, крутить В К Клипы, набрать подписчиков в группу. Первые 100 подписчиков собрали через SMM, рекламу на подписку и охватную рекламу на видео.

Этап 2 — лид-формы и сообщения

В обучении

После первой сотни перешли к лид-формам и кампаниям на сообщения. На момент среза они находились в стадии запуска и обучения; результатов по ним пока нет.

Без лака: что пошло не по плану

Трафик подорожал примерно в три раза

На старте лендинг показывал конверсию 0,75%. После обучения стратегий в Директе она вышла на средние 1,4–1,5%. Но за это же время сам трафик подорожал примерно в три раза. Рост конверсии частично это нивелировал, однако валовый лид стал дороже: около 2 000 ₽ на старте против 2 500–3 000 ₽ на срезе.

ВК на лид-формы ещё не дал результата

Охватный этап отработал, первая сотня подписчиков есть. Кампании на лид-формы и сообщения только запущены и учатся — цифр по ним в кейсе нет, потому что их пока нет.

Продаж пока нет

На момент среза прошло два месяца. Воронка до встречи уже работает, но сделок ещё нет. Сейчас можно честно показать заявки и встречи, а не выручку или окупаемость проекта.

Результаты за два месяца

Промежуточный срез после запуска трафика. Сделок на момент подготовки кейса пока нет.

Показатель

На старте

На срезе

Конверсия лендинга в заявку

На старте

0,75%

На срезе

1,4–1,5%

Цена валового лида

На старте

≈2 000 ₽

На срезе

2 500–3 000 ₽

Цена квалифицированного лида

На старте

≈2 700 ₽

На срезе

4 000–5 000 ₽

Стоимость трафика к старту

На старте

×1

На срезе

≈×3

Конверсия из лида во встречу

На старте

—

На срезе

≈50%

Проведено встреч

На старте

—

На срезе

≈20

Подписчиков в группе ВК

На старте

На срезе

100+

Сделок

На старте

На срезе

• Лиды живые — это люди, которые приходят на встречи, а не оставляют заявку и пропадают.

• Конверсия лендинга выросла примерно вдвое после обучения кампаний — сама посадка при этом не менялась.

• Квалифицированный лид на объект от 6 млн ₽ стоит 4–5 тысяч.

Что это значит для похожих бизнесов

По этому проекту видно: связка маркетингового сайта — продукта, упакованного через глубинное интервью, смысловую структуру и UX — и перформанс-каналов приводит обращения, которые доходят до встречи.

Авито и самодельный сайт — не весь спрос

Если текущая связка не приносит продаж, это ещё не проверка всех возможностей. В этом проекте работали со сформированным спросом в Директе и новой посадкой.

Упакованный продукт помогает получить качественную заявку

Речь не только о новом дизайне: интервью, преимущества и сценарии жизни в посёлке стали основой лендинга и рекламы. Около половины лидов доходило до встречи.

Смотрите дальше цены лида

В кейсе отдельно показаны квалифицированные обращения, встречи и сделки. При промежуточном срезе важно не выдавать работающую верхнюю часть воронки за итог продаж.

Комментарий BRAIN

Роман Жуков — руководитель проектов BRAIN

«В этой нише, несмотря на тяжёлое время и окружающую реальность, есть возможность покупать лиды по вменяемой цене. Это не 10, не 15, не 20 тысяч рублей на объекты, которые стоят от 6–8 миллионов.»

Роман Жуков

руководитель проектов

О промежуточных результатах проекта

Обсудим ваш проект

Если у вас коттеджный посёлок, загородный объект или любой продукт с чеком от нескольких миллионов, по которому встали продажи, — напишите нам. Разберём, где в связке сайт → трафик → заявка → встреча теряются деньги, и посчитаем, какая цена лида и встречи для вашего чека вообще окупается.

Роман Жуков

руководитель проектов

По теме проекта

Перформанс и лидогенерация ↗

Маркетинг для строительных компаний ↗

Кейс «Лесенка» ↗

Кейс Buenos Padel ↗

Исследования перед созданием маркетингового сайта ↗