Конкурентный анализ
Давайте обсудим вашу задачу и проконсультируем
Разберем ситуацию, покажем ключевые точки роста и подберем оптимальное решение
10+ лет помогаем увеличивать прибыль и оптимизировать маркетинг малому и среднему бизнесу
Давайте обсудим вашу задачу и проконсультируем
Разберем ситуацию, покажем ключевые точки роста и подберем оптимальное решение
10+ лет помогаем увеличивать прибыль и оптимизировать маркетинг малому и среднему бизнесу
Отправить заявку на диагностику и консультацию
Уточните какие задачи или проблемы, ваш сайт или нишу и когда удобно выйти на видео-встречу
Отправить заявку на диагностику и консультацию
Уточните какие задачи или проблемы, ваш сайт или нишу и когда удобно выйти на видео-встречу
Сайт использует файлы cookie. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.
Выстроим маркетинг клуба вокруг первых визитов, продаж карт и продлений. Исследуем район и клиентов, усилим предложение и свяжем привлечение с работой команды.
Маркетинг
для фитнес-клубов и студий
Фитнес клубы
Падел
Студии
Спорт проекты
>
Фитнес-клубы
Где клуб теряет
продажи и продления
Дешёвая заявка не окупает рекламу, если человек не дошёл до клуба. Разберём путь до визита, покупки карты и продления.
Заявки есть, продажи не растут
Реклама приводит обращения, но часть людей не выходит на связь, не доходит до клуба или уходит после первого визита.
Открытие близко, спрос не собран
Клуб готовится к запуску, а о нём мало знают. Нужно объяснить формат, собрать интерес и довести людей до первого визита.
Без акции карты продаются хуже
Скидка стала главным аргументом. Клиенту трудно понять, за что платить больше и чем ваш клуб подходит именно ему.
Клиенты перестают ходить
Карта ещё действует, но посещений всё меньше. О непродлении узнаёте поздно, когда клиент уже выпал из жизни клуба.
Рекламу видят, но ехать далеко
Рекламу видят люди, которым неудобно ездить к вам. Настройки по радиусу не учитывают маршруты, дорогу и привычки жителей района.
Вечером тесно, днём пусто
Новые продажи не решают вопрос загрузки. Нужны отдельные предложения для свободных часов, направлений и групп.
Свяжем маркетинг с визитами, продажами карт и загрузкой клуба
Ценность клуба
сильнее скидки
сильнее скидки
Показываем подходящий человеку формат, тренеров, сервис и условия — с опорой на реальные отличия.
Продажи в нужные часы
Учитываем свободные места, расписание и маржу. Продвигаем направления, где клуб готов принять новых клиентов.
Больше первых
визитов
визитов
Соберём предложение для жителей района и понятную запись. Отдельно проверим, сколько записавшихся доходит до клуба.
Продления и возврат
Подготовим сценарии по данным посещений и карт: после первого визита, при снижении активности и перед продлением.
Понятная цена
привлечения
привлечения
Связываем расходы с визитами и продажами карт. Оцениваем, какие каналы дают клиентов на приемлемых условиях.
Сайт попал в подборку лучших сайтов на Тильде #madeontilda
Получайте результат — как наши клиенты
Почему маркетинг фитнеса требует отдельного подхода
В фитнесе важен весь путь: человеку должно быть удобно добраться, легко начать тренироваться и понятно, зачем продолжать.
Клуб выбирают в контексте района
Изучим время в пути, жилые кварталы и рабочие маршруты. Настроим локальный поиск, карты и рекламу на людей, которым удобно ходить к вам.
Между заявкой и картой есть визит
Предложим понятный первый шаг: экскурсию, пробное занятие или консультацию. Проверим всю цепочку: запись, доходимость, покупку карты.
Продление начинается до конца карты
По данным посещений увидим, кто теряет интерес. Вместе с командой клуба подготовим поводы вернуться и предложения к сроку продления.
Важна загрузка конкретных часов
Связываем кампании с расписанием, доступными местами и сезонностью. Оцениваем результат по продажам и экономике нужных клубу направлений.
Разные задачи клуба — разные сценарии маркетинга
Выбираем сценарий по стадии бизнеса, продукту и загрузке. Масштаб работ определяем после диагностики.
Открываете новый клуб
Изучаем район и спрос, объясняем формат, готовим предпродажи и запись на первый визит. Синхронизируем кампанию с готовностью клуба.
Растите продажи действующего клуба
Разбираем путь от обращения до карты. Проверяем предложения и каналы, находим потери в записи и доходимости, работаем с базой.
Развиваете студию или направление
Упаковываем конкретную программу и подходящий первый шаг. Учитываем вместимость групп, расписание и экономику абонемента.
Масштабируете сеть
Сохраняем общие стандарты бренда и аналитики, адаптируем кампании под районы. Сравниваем филиалы с учётом их условий.
для компаний с маркетинговым бюджетом от 300 000₽/мес
Длительность:
~60 минут
Формат
онлайн-встреча
разберём, где теряются люди: до визита или после знакомства с клубом
обсудим, как возвращать клиентов и готовить их к продлению
определим, какие часы и направления стоит продвигать
Обсудим формат клуба, загрузку и путь клиента от обращения до продления:
Найдём, что мешает клубу продавать и продлевать карты
Инструменты, которые подключаем под задачу
Разбор бизнес-задачи
Определяем, что именно нужно бизнесу: рост заявок, выход в новую нишу, упаковка продукта, масштабирование продаж
1
Анализ продукта и ценности
Разбираем, какие задачи решает продукт и почему клиент должен выбрать именно вас
2
Конкурентный ананлиз
Как конкуренты упаковывают ценность и смыслы, какая структура услуг, офферы и цены, в чем сильнее / слабее
3
Анализ аудитории и JTBD
Изучаем сегменты, роли в покупке, боли, критерии выбора, возражения, триггеры и задачи, ради которых клиент ищет решение.
4
Экономика и KPI
Считаем, сколько можно платить за заявку и клиента, какие показатели важны и какой должен быть результат
5
Аудит текущего маркетинга
Проверяем сайт, рекламу, офферы, CRM, заявки, путь клиента и текущие точки потери и роста денег
6
Собираем систему
от первого интереса до продления
Оценим, кто доходит
до встречи и договора
Считаем стоимость первого визита и проданной карты, доходимость и конверсию в покупку.
Продления, возврат и выручку оцениваем отдельно. Сравниваем группы клиентов за сопоставимые периоды, чтобы не путать продажи по акции с устойчивым результатом.
Стоимость клиента
Продления
Выручка
Продажа карт
Доходимость
Стоимость визита
Посмотрите видео отзывы предпринимателей, о своём опыте работы с нами
«Альготек»
Владимир Грабарник
«Помогли нам с лидогенерацией, и привнесли много математических приёмов и креативных решений.»
«Румянцево»
Владимир Богачев
«Ребята действительно погрузились, участвуют не в стороне, работать с ними комфортно.»
«Тверская Меховая»
Марина Дроздова
«Сотрудничаем более 7 лет и развиваемся, благодаря огромному включению специалистов.»
«Лесенка-М»
Миронов Вадим
Успешно справились с расширением каналов лидогенерации и построении аналитики»
«Центр строительных решений»
Верижников Максим
«Брейнмаркет помогает нам с лидогенерацией и построением маркетинговой стратегии»
Вы будете знать: что делаем, зачем и кто отвечает
Зафиксируем результат каждого этапа, сроки и участие вашей команды.
BRAIN отвечает за согласованные маркетинговые работы.
Команда клуба — за обработку обращений, проведение визитов и качество сервиса. Цели, данные и критерии оценки определяем вместе.
Команда клуба — за обработку обращений, проведение визитов и качество сервиса. Цели, данные и критерии оценки определяем вместе.
Проверяем результат
Сверяем обращения, визиты и продажи. Обсуждаем потери и следующие действия с вашей командой.
Сверяем обращения, визиты и продажи. Обсуждаем потери и следующие действия с вашей командой.
Готовим и запускаем
Получаем материалы и доступы, согласуем предложения. Учитываем готовность клуба принимать клиентов.
Получаем материалы и доступы, согласуем предложения. Учитываем готовность клуба принимать клиентов.
Согласуем план
Фиксируем состав работ, сроки, стоимость, ответственных и показатели результата.
Фиксируем состав работ, сроки, стоимость, ответственных и показатели результата.
Обсуждаем задачу
Изучаем формат клуба, продажи, загрузку и ресурсы. Выбираем приоритетное ограничение.
Изучаем формат клуба, продажи, загрузку и ресурсы. Выбираем приоритетное ограничение.
Прозрачные процессы
Вы всегда можете посмотреть, на каком этапе идёт работа — даём доступы к доске с задачами, Фигме, файлам Гугл Диска
Фокус на релиз продукта
Параллелим процессы, чтобы запустить продукт как можно быстрее и избежать бесконечных итераций
Всегда на связи с вами
Создаём чат проекта в Телеграм для удобной коммуникации, отвечаем быстро, созваниваемся в удобное для вас время
Еженедельные отчёты по результатам
Еженедельно ставим план на неделю, а в конце недели присылаем отчёт в формате план/факт
Работать с нами — удобно и безопасно
Выберем решение
под задачу вашего фитнес-клуба
Стоимость
Увеличите продажи с помощью системного маркетинга и эффективных связок
от 150 000 ₽/мес.
Системный маркетинг
Перед открытием или сменой подхода: изучим район, клиентов и конкурентов, определим план.
от 200 000 ₽
Исследование
и стратегия
Когда нужно объяснить формат, показать тренеров и условия, упростить запись на первый визит.
от 400 000 ₽
Сайт для
фитнес-клуба
Когда предложение готово и нужен поток обращений из районов, откуда удобно ездить в клуб.
от 60 000 ₽/мес. за канал
Привлечение
клиентов
Увеличите продажи с помощью системного маркетинга и эффективных связок
Получите прозрачную картину по всем каналам, заявкам, продажам
Стратегия и решения, основанные на данных и практике, а не на интуиции
Оптимизируете ключевые показатели: стоимость заявки, ДРР, прибыль с рекламы
Всё под ключ: исследования, реклама, аналитика, сайт, CRM, ИИ
от 500 000 ₽ за комплексный проект
Конечная стоимость зависит от объёма работ по исследованиям и аналитике, внедрению новых инструментов, количества гипотез, и т. п.
Мы оценим проект после общения с вами.
Мы оценим проект после общения с вами.
Увеличите продажи с помощью системного маркетинга и эффективных связок
от 150 000 ₽/мес.
Системный маркетинг
Перед открытием или сменой подхода: изучим район, клиентов и конкурентов, определим план.
от 200 000 ₽
Исследование
и стратегия
Когда нужно объяснить формат, показать тренеров и условия, упростить запись на первый визит.
от 400 000 ₽
Сайт для
фитнес-клуба
Когда предложение готово и нужен поток обращений из районов, откуда удобно ездить в клуб.
от 60 000 ₽/мес. за канал
Привлечение
клиентов
Выберем решение
под задачу вашего фитнес-клуба
Стоимость
Роман Жуков
руководитель проектов
Обсудим рост
вашего фитнес-клуба
Расскажите о формате клуба, городе и задаче: запуск, продажи карт или продления. На встрече определим, с чего имеет смысл начать.
Запишитесь на бесплатную онлайн-экскурсию
Частые вопросы о маркетинге в фитнес отрасли
Отвечаем на вопросы, которые чаще всего возникают у собственников и руководителей перед стартом работы с маркетинговым агентством
Да, если предложение и обработка обращений готовы к запуску. Согласуем отдельную задачу и показатели. Системный маркетинг не обязателен: объём работ зависит от того, что сейчас ограничивает продажи клуба.
Причина может быть в аудитории, предложении или пути после заявки. Проверяем контакт, запись, доходимость и покупку, чтобы понять, на каком этапе теряются люди. Одна низкая конверсия ещё не доказывает плохое качество рекламы.
Можно проверять предложения через ценность формата: тренеров, программы, сервис и удобство. Скидки оцениваем по фактической цене продажи, марже и продлениям. Не запрещаем акции автоматически и не делаем их единственным аргументом.
Учитываем район, цену карты, конверсию в визит и продажу, доступные места. Отдельно считаем работы BRAIN, рекламу и сервисы. Срок проверки и допустимую стоимость клиента согласуем до запуска; продления требуют более длинного наблюдения.
Да: при доступе используем CRM, историю обращений и звонки для диагностики и аналитики. Помогаем определить этапы и следующие действия. Ежедневное управление менеджерами и системное обучение продажам в стандартный объём не входят.
Да, если доступны данные о картах, посещениях и истории контактов. Разделяем базу на сегменты и готовим коммуникации. Их результат зависит также от сервиса, тренировочного опыта и действий команды клуба.
Новый сайт нужен не всегда: иногда достаточно доработать оффер, формы и запись. Можем работать с вашим маркетологом или ответственным руководителем. Участие команды, материалы и порядок согласований фиксируем до старта.
Статьи про маркетинг для фитнес клубов
Почему лиды фитнес-клуба не превращаются в продажи: как найти потери от заявки до покупки карты
Если у фитнес-клуба есть заявки, но продажи не растут, проблема может быть не в рекламе. Показываем, как разложить путь от лида до покупки карты и определить этап, на котором клуб теряет клиентов.
Удержание клиентов в фитнес-клубе: почему продление начинается задолго до конца абонемента
Продление — не отдельная продажа в последний месяц карты, а итог всего клиентского опыта. Разбираем, какие сигналы риска можно увидеть раньше и как выстроить работу с клиентом до того, как он решил уйти.
Как продвигать фитнес-клуб до открытия: что продавать, пока клуба ещё нет
Маркетинг нового фитнес-клуба можно запускать до открытия, но лид, бронь, предпродажа и фактический клиент — не одно и то же. Разбираем, какой оффер использовать на разных стадиях готовности и как не потерять собранный спрос к моменту запуска.