создаем план развития маркетинга и продаж на основании исследований и аналитики
Маркетинговая стратегия для роста бизнеса
Когда бизнесу нужна маркетинговая стратегия
Обычно за стратегией приходят не тогда, когда «ничего нет». Чаще — когда маркетинг уже есть, но не дает роста или им сложно управлять.
«Продукт сложный, цикл сделки длинный, обычная реклама приводит не тех клиентов»
Стратегия помогает объяснить ценность продукта, сегментировать аудиторию и выстроить эффективное достижение результатов.
«Заявки есть, но продажи не растут. Непонятно, где проблема: в рекламе, сайте, отделе продаж или в рынке»
Стратегия помогает найти и исправить разрыв между привлечением лида и сделкой.
«Есть подрядчики, рекламные каналы и задачи, но нет единой логики: что тестируем, зачем и как оцениваем»
Стратегия помогает объяснить ценность продукта, сегментировать аудиторию и выстроить эффективное достижение результатов.
«Раньше работало сарафаном и ручным управлением, но дальше так не масштабируется»
Стратегия нужна, чтобы перейти от случайных продаж к управляемой системе привлечения клиентов.
«Деньги на маркетинг уходят, но непонятно, что реально приносит прибыль»
Нужна стратегия, чтобы видеть не отчёты по кликам и охватам, а связь между маркетингом, продажами, маржой и ростом бизнеса.
Для каких задач подходит маркетинговая стратегия
Запуск нового направления
Когда нужно понять, кому продавать, как упаковать продукт, какие каналы тестировать и какой бюджет закладывать
Перезапуск маркетинга
Когда бизнес растет и нужно перейти от «маркетинга на коленке» к осознанной и управляемой системе
Рост продаж
Многое делаете, но продажи на месте — нужен фокус на том что действительно работает
Для запуска рекламы или сайта
Когда сайт должен быть инструментом продаж: с правильной структурой, оффером, аргументами. А реклама — целевой и рентабельной
Для других задач, когда
- Нужны целевые заявки
- Нет работающей связки «канал-ца-офер»
- Сайт не конвертит
- Нужно протестировать гипотезу, офер, т.п.
Разбор бизнес-задачи
Определяем, что именно нужно бизнесу: рост заявок, выход в новую нишу, упаковка продукта, масштабирование продаж
Анализ продукта и ценности
Разбираем, какие задачи решает продукт и почему клиент должен выбрать именно вас
Конкурентный ананлиз
Как конкуренты упаковывают ценность и смыслы, какая структура услуг, офферы и цены, в чем сильнее / слабее
Анализ аудитории и JTBD
Изучаем сегменты, роли в покупке, боли, критерии выбора, возражения, триггеры и задачи, ради которых клиент ищет решение.
Экономика и KPI
Считаем, сколько можно платить за заявку и клиента, какие показатели важны и какой должен быть результат
Аудит текущего маркетинга
Проверяем сайт, рекламу, офферы, CRM, заявки, путь клиента и текущие точки потери и роста денег
Исследуем и анализируем со всех сторон, чтобы стратегия опиралась на данные
Как мы разрабатываем стратегию
На выходе у вас не «презентация на полку», а понятная последовательность действий для команды и подрядчиков.
Идём от бизнеса к каналам, а не наоборот. Сначала разбираем продукт, экономику и точки потерь — потом выбираем инструменты.
Фиксируем цель
Определяем, что должно измениться после стратегии: больше заявок, выше качество лидов, понятнее позиционирование, сильнее сайт, стабильнее продажи или прозрачнее экономика.
Находим точки роста и потерь
Показываем, где сейчас маркетинг работает не в полную силу: в оффере, сайте, рекламе, аналитике, CRM, обработке заявок или продажах. И как это исправить.
Формулируем позиционирование и оффер
Переводим продуктовые преимущества в понятные клиенту смыслы: что сказать на сайте, в рекламе, презентации и продажах.
Расчитываем KPI и экономику
Фиксируем CPL, CPA, ROMI, ДРР, конверсии, качество лидов и критерии, по которым будет понятно, что стратегия работает.
Выбираем каналы и гипотезы
Определяем, какие каналы запускать сейчас, какие тестировать позже, а какие не трогать, пока не собрана база.
Делаем дорожную карту
Собираем план действий: что делать сначала, кто отвечает, какие сроки, какие гипотезы проверять и какие решения принимать по результатам.
Сначала экономика — потом каналы
Реклама не увеличит прибыль, если не понятно, сколько можно платить за заявку, клиента и продажу.
Поэтому мы начинаем не с вопроса «где рекламироваться», а c определения показателей
где бизнес теряет обращения
какие каналы уже окупаются
какая конверсия из заявки в продажу
какой бюджет нужен для теста
какая маржа у продуктов
сколько стоит клиент
сколько можно платить за лид
Карта аудитории
Сегменты, роли в покупке, боли, возражения, критерии выбора и ключевые сообщения для каждого сегмента
Карта конкурентов
Кто конкурирует за внимание клиента, чем они выглядят сильнее, где можно отстроиться и какие аргументы использовать
Позиционирование и офферы
Формулировки для сайта, рекламы, презентаций, коммерческих предложений и скриптов продаж
Комплекс каналов
Какие каналы запускать, для каких задач, с каким бюджетом, какими гипотезами и метриками
Экономика и KPI
Какие показатели считать: CPL, CPA, ROMI, ДРР, конверсии, качество лидов, путь от заявки до сделки
План внедрения на 3−6−12 месяцев
Что делать в первую очередь, что отложить, какие гипотезы тестировать и как двигаться от диагностики к результату
Стратегический документ
Краткая и понятная система выводов:
- что происходит сейчас
- где точки роста
- какие решения принимаем и почему
- какой бюджет закладывать
Что вы получаете в итоге
Прозрачные процессы
Вы всегда можете посмотреть, на каком этапе идёт работа — даём доступы к доске с задачами, Фигме, файлам Гугл Диска
Фокус на релиз продукта
Параллелим процессы, чтобы запустить продукт как можно быстрее и избежать бесконечных итераций
Всегда на связи с вами
Создаём чат проекта в Телеграм для удобной коммуникации, отвечаем быстро, созваниваемся в удобное для вас время
Еженедельные отчёты по результатам
Еженедельно ставим план на неделю, а в конце недели присылаем отчёт в формате план/факт
Работать с нами — удобно и безопасно
Роман Жуков
эксперт по маркетинговым стратегиям
Давайте начнём с консультации по вашей задаче
Просто оставьте заявку, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вопросы
Частые вопросы о маркетинговых стратегиях
Ответили на вопросы о разработке маркетинговой стратегии, плане роста, выборе каналов, KPI, аналитике и связи маркетинга с продажами
Маркетинговая стратегия — это план развития маркетинга и продаж, который показывает, кому продавать, как упаковать продукт, какие каналы продвижения использовать, какие гипотезы тестировать и по каким метрикам оценивать результат.
Хорошая стратегия связывает продукт, аудиторию, рынок, сайт, рекламу, аналитику, CRM и продажи в единую систему.
Хорошая стратегия связывает продукт, аудиторию, рынок, сайт, рекламу, аналитику, CRM и продажи в единую систему.
Маркетинговая стратегия нужна когда:
- маркетинг уже есть, но не даёт роста
- заявки есть, а продажи не растут
- рекламный бюджет тратится, но непонятно, что приносит прибыль
- подрядчики работают отдельно друг от друга
- маркетинг не управляем
- сайт не конвертит
- продукт сложный, а реклама приводит не тех клиентов
- запускаете новый продукт и выходите на новый рынок
Маркетинговое исследование помогает понять рынок, клиентов, конкурентов, продукт, спрос и точки роста. Стратегия превращает эти данные в практический план: позиционирование, офферы, каналы, KPI, бюджет, гипотезы и дорожную карту внедрения.
Исследование отвечает на вопрос «что происходит и почему», стратегия — «что с этим делать дальше».
Исследование отвечает на вопрос «что происходит и почему», стратегия — «что с этим делать дальше».
В разработку стратегии входит комплекс работ:
- разбор бизнес-задачи
- анализ продукта и ценности
- конкурентный анализ
- анализ аудитории и JTBD
- аудит текущего маркетинга
- расчёт экономики
- формулирование позиционирования и офферов
- выбор каналов, KPI
- дорожная карта внедрения
Для стратегии полезны данные по продукту, клиентам, продажам, среднему чеку, маржинальности, рекламным каналам, сайту, CRM, заявкам, конверсиям, конкурентам и текущим маркетинговым расходам.
Если части данных нет, работу всё равно можно начать: сначала проводится диагностика, а недостающие данные собираются через исследования, интервью, аналитику и аудит текущих инструментов.
Если части данных нет, работу всё равно можно начать: сначала проводится диагностика, а недостающие данные собираются через исследования, интервью, аналитику и аудит текущих инструментов.
Стратегия помогает увидеть всю цепочку: от первого контакта с рекламой до заявки, обработки менеджером, сделки и повторной продажи. Поэтому в ней важно учитывать не только трафик и сайт, но и CRM, качество лидов, скорость обработки, скрипты, воронку, конверсии и экономику. Это снижает риск ситуации, когда заявки есть, а продаж нет.
Можно, но риск ошибки выше. Без стратегии бизнес часто запускает рекламу на слабый оффер, ведёт трафик на неподготовленный сайт, не считает экономику и не понимает, какие гипотезы проверяет. Стратегия помогает заранее определить, что именно нужно сказать клиенту, куда вести трафик, какие каналы тестировать и по каким показателям принимать решения.
Сайт использует файлы cookie. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.