кейс про рекламу, сайт и аналитику
Как продали картинг на новогодние корпоративы

Предыстория

В ноябре, в предновогоднюю пору,  к нас обратилась компания «Румос» с задачей
запустить рекламу на новогодние корпоративы и привлечь посетителей в их заведение. Казалось бы, ничего сложного...

Но всё не совсем так, как кажется. Ресторан — не просто ресторан, а ресторан с картингом! Или наоборот. Все-таки руководство приняло решение позиционировать это как ресторан, в котором можно провести корпоратив и заодно погонять на картинге.

Наша задача: найти аудиторию, которая потенциально может отпраздновать корпоратив не в черте города, кому интересен картинг и активный отдых.

И действовать нужно быстро — самый сезон на носу!

Действуем

1.  Создали лендинг под предложение ресторана, на конструкторе Tilda. 
2. Параллельно с разработкой лендинга приступили к настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ. 
Для такого предложения тяжело найти прямой спрос, мало кто вводит запросы “новогодний корпоратив в картинге”. Исходя из этого, приняли решение разделить кампании на 2 типа: 
● горячие — куда входили запросы, связанные с корпоративами и банкетами, 
● и околоцелевые — туда определили всё, что касается заведений города без прибавок корпоратива.
По нашей гипотезе, “горячие” кампания должна была принести большее количество лидов. Но всё было не так:
На деле, “горячие” кампании принесли 5 заявок при затратах на них — 14 000 рублей. Получается, цена заявки (CPL) — 2 800 рублей. 
Плюсом этих лидов являлась их готовность к покупке.

Кампании “околоцелевые” принесли больше лидов:
При затратах 13 700 рублей — получили 15 лидов, т.е. цена лида (CPL) = 915 рублей.
По цене и количеству лидов показатель у этих кампаний лучше, но лиды приходили холоднее, чем из кампаний с корпоративами.
3. Настроили видеорекламу в Яндекс.Видео: получили 1 лид за 1035 рублей. Настроили РСЯ кампанию по запросам, связанным с картингом, а так же ретаргет на всех посетителей сайта. Эти кампании не принесли лидов.
Итого затраты на Яндекс.Директ — 30 000 рублей.
Получили лидов — 21.
CPL — 1 430 рублей.
4. Настроили рекламу ВК. 
Задачей стало обеспечение максимального охвата и точечное воздействие на ЦА. Для этого сегментировали аудиторию по профессиям, конкурентам и настроили охватную РК по интересам.
Группа “Охват” потратила 8 560 и принесла 2 лида. Затраты на “Охватную” кампанию — 15 700 рублей, т.е. половина бюджета на всю рекламу ВК.
Сработали профессии:  
— группа “Строители” принесла 1 лид за 721 рубль, 
— группа “IT” принесла 1 лид за 6 300 рублей. 
Всего кампания по профессиям потратила 7 700 рублей.
Кампания по конкурентам не принесла лидов. 

Итого затраты на ВК — 30 000 рублей.
Лиды — 4.
CPL — 7 500 рублей
Помимо этого, 9 лидов оказались с неопределённым источником, люди записывали телефонный номер на сайте, и перезванивали через какое-то время, поэтому система не могла сопоставить звонок с посещением сайта.

Суммарно получили 34 заявки при бюджете на рекламу 60 000 рублей.
Таким образом, средняя стоимость лида 1 765 рублей.
Но главное — рекламная кампания окупила вложения.

Обсудим ваши задачи?

Просто оставьте заявку, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы
OK
Отправляя данные, вы принимаете условия политики конфиденциальности и соглашаетесь на обработку персональных данных
Спасибо! Ваше сообщение получено

Обсудим ваши задачи?

Просто оставьте заявку, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы
OK
Отправляя данные, вы принимаете условия политики конфиденциальности и соглашаетесь на обработку персональных данных
Спасибо! Ваше сообщение получено
Товар добавлен в корзину
Оформить заказ

Смотрите также
от {{product.formated_min_price}}