Как продали картинг на новогодние корпоративы

В ноябре, в предновогоднюю пору, к нас обратилась компания «Румос» с задачей — запустить рекламу на новогодние корпоративы и привлечь посетителей в их заведение. Казалось бы, ничего сложного...

Но всё не совсем так, как кажется. Ресторан — не просто ресторан, а ресторан с картингом! Или наоборот. Все-таки руководство приняло решение позиционировать это как ресторан, в котором можно провести корпоратив и заодно погонять на картинге.

Наша задача: найти аудиторию, которая потенциально может отпраздновать корпоратив не в черте города, кому интересен картинг и активный отдых.

И действовать нужно быстро — самый сезон на носу!

- 1 -
Создали лендинг под предложение ресторана, на конструкторе Tilda.

- 2 -
Параллельно с разработкой лендинга приступили к настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Для такого предложения тяжело найти прямой спрос, мало кто вводит запросы "новогодний корпоратив в картинге". Исходя из этого, приняли решение разделить кампании на 2 типа:

● горячие — куда входили запросы, связанные с корпоративами и банкетами,

● и околоцелевые — туда определили всё, что касается заведений города без прибавок корпоратива.

По нашей гипотезе, "горячие" кампания должна была принести большее количество лидов. Но всё было не так:

На деле, "горячие" кампании принесли 5 заявок при затратах на них — 14 000 рублей. Получается, цена заявки (CPL) — 2 800 рублей.

Плюсом этих лидов являлась их готовность к покупке.

Кампании "околоцелевые" принесли больше лидов:

При затратах 13 700 рублей — получили 15 лидов, т.е. цена лида (CPL) = 915 рублей.

По цене и количеству лидов показатель у этих кампаний лучше, но лиды приходили холоднее, чем из кампаний с корпоративами.

- 3 -
Настроили видеорекламу в Яндекс.Видео: получили 1 лид за 1035 рублей. А также настроили в РСЯ кампанию по запросам, связанным с картингом, и ретаргет на всех посетителей сайта. Эти кампании не принесли лидов.

Итого затраты на Яндекс.Директ — 30 000 рублей.

Получили лидов — 21.

CPL — 1 430 рублей.

- 4 -
Настроили рекламу ВК.

Задачей стало обеспечение максимального охвата и точечное воздействие на ЦА. Для этого сегментировали аудиторию по профессиям, конкурентам и настроили охватную РК по интересам.

Группа "Охват" потратила 8 560 и принесла 2 лида. Затраты на "Охватную" кампанию — 15 700 рублей, т.е. половина бюджета на всю рекламу ВК.

Сработали профессии:

— группа "Строители" принесла 1 лид за 721 рубль,

— группа "IT" принесла 1 лид за 6 300 рублей.

Всего кампания по профессиям потратила 7 700 рублей.

Кампания по конкурентам не принесла лидов.

Итого затраты на ВК — 30 000 рублей.

Лиды — 4.

CPL — 7 500 рублей

Помимо этого, 9 лидов оказались с неопределённым источником, люди записывали телефонный номер на сайте, и перезванивали через какое-то время, поэтому система не могла сопоставить звонок с посещением сайта.

Суммарно получили 34 заявки при бюджете на рекламу 60 000 рублей.

Таким образом, средняя стоимость лида 1 765 рублей.

Но главное — рекламная кампания окупила вложения.