Сайт использует файлы cookie. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.
STP
Нам кажется, многие стали забывать базовый принцип таргетинга и рекламы — STP
STP-модель — это:
• S (Segmentation): сегментация аудитории
• T (Targeting): выбираем, какой сегмент привлекать
• P (Positioning): под этот сегмент собираем позиционирование — смысл, визуал, тон, оффер и посадку
Сегодня на планёрке обсуждали кейс клиента и словили простой инсайт: если льём трафик на конкретный сегмент, то человек после клика должен увидеть “свой” контент. Если не увидит себя в контенте — заявок будет меньше.
• T (Targeting): выбираем, какой сегмент привлекать
• P (Positioning): под этот сегмент собираем позиционирование — смысл, визуал, тон, оффер и посадку
Сегодня на планёрке обсуждали кейс клиента и словили простой инсайт: если льём трафик на конкретный сегмент, то человек после клика должен увидеть “свой” контент. Если не увидит себя в контенте — заявок будет меньше.
Пример:
Запускаем рекламу на родителей с детьми, ведём в паблик ВК.
А в ленте паблика — тусовки, общий движ, комьюнити, детей и семейного контента почти нет.
Аудитория считывает: “я тут не целевой”, и просто выходит, а вероятность конверсии падает.
А в ленте паблика — тусовки, общий движ, комьюнити, детей и семейного контента почти нет.
Аудитория считывает: “я тут не целевой”, и просто выходит, а вероятность конверсии падает.
Ключевой вывод:
Если соцсети — часть лидгена, то контент, визуал и подача должны совпадать с тем сегментом, на который вы настраиваете рекламу.
Читайте также
Короткое и практичное объяснение, как рассчитывать долю маркетинга от выручки и какие показатели считать ориентиром для вашего бизнеса.
Один из самых частых вопросов, который звучит после запуска рекламы. Сколько нужно времени и почему!
И остановить вечный спор между продажниками и маркетологами: «лиды плохие» vs «вы не умеете продавать»
Этот вопрос звучит чаще, чем "где взять лиды". Причём не только у начинающих — даже в устойчивом бизнесе с оборотом 50+ млн легко запутаться: хочется результата, но непонятно, с чего начать и кого подключать.
Разбираемся, когда лучше запустить собственный сайт, а когда — начать продажи на маркетплейсах
Роман Жуков
руководитель проектов
Обсудим ваши задачи?
Просто оставьте заявку, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вопросы